Godinama već od rujna u prizemlju obiteljske kuće Andree i Denisa Škugora u Dubravi kod Šibenika „zavlada“ predbožićni duh. U radnom prostoru ovog bračnog para tada počinju pripreme za izradu božićnih jaslica. I dok se Denis brine za pripremu kamenih ploča od kojih će napraviti „štalicu“, grančice za stabla, sitno drvo, slamu… Andrea odlijeva gipsane figure u kalupima koje je sama napravila. Na policama se potom suše figure malog Isusa, Marije, Josipa, kraljeva Baltazara, Melkiora i Gašpara koji su prvi došli pohoditi Svetu obitelj, figure domaćih životinja, krave, magarca…Onda slijedi bojenje i ponovno sušenje.
- Andrea radi sve figure osim ovčica, one su plastične. Za jedne jaslice treba najmanje šest, sedam ovčica što bi joj odnijelo puno vremena i truda pa ih kupujemo. Sve ostalo je naših ruku djelo i napravljeno od prirodnih materijala. Proces izrade figura od gipsa traje dva do tri mjeseca pošto za šezdesetak jaslica koliko ih radimo treba napraviti više od tisuću figurica – rekao je na početku našeg razgovora Denis i obrazložio zašto ne rade božićne jaslice u drvenoj štalici s crvenim ili slamnatim krovom, na koje smo tradicionalno naviknuti, nego kamene.
- Isus nije rođen u štalici, nego u pećini, špilji, o čemu se govori i u Evanđelju po Luki. Moja Andrea je 16 godina živjela u Izraelu, bila je u Betlehemu na mjestu rođenja Isusa Krista i vidjela kako to u naravi izgleda. Na tom brdu je bilo niz pećina koje su ljudima u to doba služile kao sklonište, staje za stoku. Uz to i Bazilika Rođenja Isusova sagrađena je nad jednom pećinom za koju se vjeruje da je u njoj rođen Isus – rekao je Denis. U ovo predblagdansko vrijeme, upravo su njihove kamene jaslice koje su mi „iskočile“ na Facebooku, a nisam ih mogla ne primijetiti i u jednom velikom šibenskom trgovačkom centru u kojem već sedam godina imaju vlastito prodajno mjesto, bile povod da ih posjetimo.
Stranci ne pitaju za cijenu
Andrea mi je odmah dala do znanja kako neće ništa govoriti i da će mi sve ispričati Denis.
- On je zadužen za medije, ja više volim šutjeti i raditi – rekla je simpatično, uz osmijeh, uzela ljepilo u ruku, vratila pogled na jaslice i nastavila s radom. A Denis s pričom o jaslicama.
- Dakle, radimo unikatne jaslice kakve u Hrvatskoj nitko drugi ne radi. Bez lažne skromnosti, mogu reći da su ljudi oduševljeni ne samo kad ih vide već i kad ih kupe. One nisu za „jednokratnu“ upotrebu jer su rađene od materijala koji traje godinama. Kvaliteta je neupitna, čak i ova umjetno uzgojena mahovina traje godinama, a posebnu čar jaslicama daje i LED svjetlo. I mogu vam reći da je interes jako velik. Različitih su veličina, a time i cijena s tim što vodimo računa o platežnoj moći naših ljudi. Trenutno na štandu imam velike jaslice čija je cijena 1500 kuna, svi im se dive, ali nitko ih ne kupuje. Znate kad te najskuplje prodam? Liti, strancima! Lani smo do Božića prodali 57, troje najskupljih su ostale i prodane su u rujnu. Do sada prodaja jaslica čija se cijena kreće od 250 do 750 kuna dobro ide, a velike ako ostanu opet će dočekati nekog Nijemca ili Austrijanca – reče Denis. Na pitanje koliko je to isplativ posao i može li se od njega živjeti odgovara:
- Nema tu velike zarade, sve je krenulo iz hobija i preraslo u posao koji volimo i u kojem uživamo, tako da se ovdje radi o nadopuni kućnog budžeta. Da samo od toga živimo, trebalo bi povećati proizvodnju i dizati cijene. A to ne želimo – odgovorio je.
Kako je počelo?
Denis je veteran Domovinskog rata, dragovoljac, pripadnik legendarne 113. šibenske brigade s 1649 dana borbenog sektora. Do 2007. godine bio je djelatna vojna osoba, dočasnik Hrvatske vojske. Te godine je dobio časni otpust iz HV-a s pravom na mirovinu, a to je pravo u potpunosti ostvario tek 2011. godine. Upravo u tom razdoblju, u te četiri godine, počeo se uz Andreu, s kojom se oženio 2005. godine, zanimati za izradu suvenira, prije svega kamenih kuća.
- Kad smo se oženili Andrea je bila bez posla i odlučili smo da otvori obrt, cvjećaru na tadašnjoj šibenskoj zelenoj tržnici. A kako se voli igrati s kamenjem, napravila je kamenu dalmatinsku kućicu, prijatelji su bili oduševljeni i rekli joj zašto se ne bi time bavila, što je u konačnici i učinila. Kad sam 2011. otišao u mirovinu, Andrea je zatvorila obrt, a ja otvorio domaću radinost i uključio se u proizvodnju. Preuzeo sam „građevinske radove“, znači izradu maketa starih kuća, bunja, brodova, crkvi i svega što je od kamena, a Andrea se posvetila detaljima i ona je ta koja daje „finiš“ maketama.
Također, izrađuje suvenire kao što su šibenska kapa, privjesci, figure u šibenskoj narodnoj nošnji, šibensku katedralu i slično. Od samog početka kroz naše radove, bilo da se radi o suvenirima ili kamenim maketama, želimo pričati priču o Šibeniku i šibenskom kraju. Evo, odnedavno imamo novi proizvod „Šibenska škrinja“. U drvenoj kutiji, škrinjici, koju ne radimo mi već imamo dobavljača, su neki od naših suvenira. A to su šibenska kapa, lavanda i magneti s likom Šibenčanina u narodnoj nošnji, privjesak šibenska kapa, svijećnjak sa šibenskom kapom i da ne nabrajam dalje – ispričao je Denis.
U početku su sa svojim proizvodima išli po raznim sajmovima, ali godinama to više ne rade. Od kad imaju svoj štand u trgovačkom centru, problema s prodajom nemaju. U sezoni, a Denis kaže da je ova bila najbolja od kad se ovim poslom bave, prodaju sve što naprave.
Prezentacija rada za štandom
- I za štandom ja radim s kamenom, lomim ga, oblikujem, „zidam“ zidove ili krov kuće, radim bunju, tako da ljudi vide kako se radi i da se uvjere da je to domaći, unikatni proizvod. Turisti prvo pitaju jesu li suveniri i proizvodi od kamena iz Kine ili domaći i kad im kažem i na licu mjesta pokažem kako radim, da je sve ručno bez korištenja strojeva, za cijenu ne pitaju – veli Denis.
Njihov standardni proizvod, kamene kućice, već su se „nastanile“ svuda po svijetu, a unikatne kamene jaslice iz Dubrave pod božićnom su jelkom Hrvata, Nijemaca i Austrijanaca. Sad su u velikom poslu, a kad prođu Božić i Nova Godina, do polovice veljače zasluženo se odmaraju, prepuste nekim drugim poslovima i obavezama, a zatim slijede pripreme za sezonu.
- Moramo napuniti baterije, onda se ponovo vraćamo svakodnevnom radu u radionici, ja i na štandu, a nedjeljom odmaramo – reče Denis. Uigrani su tandem, ne petljaju jedno drugomu u njegov dio posla, dogovaraju svaki novi korak i u svemu se, kaže Denis, izvrsno nadopunjavaju. Upitan za daljnje planove odgovara:
- Nemamo mi neki dugoročni plan, idemo korak po korak. Moja žena stalno nešto mozga, a šta će smisliti, na kakvu će ideju doći za sljedeću godinu to nitko ne zna - reče.
Andrea na to, ne dižući glave od jaslica, ispod glasa dobaci.
- Ako sam noću lipo sanjala i smislila neku ideju, dižem se u šest sati i odmah idem radit da mi ideja ne pobigne.
- Opaa, ipak je progovorila - rekla sam Denisu zadovoljno.
Internetska prodaja i dostava na kućnu adresu
S obzirom na to da se ne bave serijskom proizvodnjom, to znači da na tržište ne izbacuju velike količine svojih proizvoda i nemaju potrebe za ulagati u marketing. Lokacija štanda u trgovačkom centru je izvrsna, migracija ljudi posebno u sezoni je ogromna, time i veća mogućnost za prodaju, a okrenuli su se i internetskoj prodaji te dostavi na kućnu adresu proizvoda koje nije moguće slati poštom zbog lomljivosti. Poput božićnih jaslica ili kamenih kuća, crkvi i sličnih predmeta.
- Dostavu osobno radim na području Šibenika, Splita i Zadra. Evo, prije neki dan sam za Split odvezao pet jaslica, a imam nekoliko dostaviti u Zadar. Za Zagreb i Rijeku, dostavljamo autobusom, imamo puno upita iz mjesta za koja nema autobusne linije iz Šibenika i nažalost tim ljudima ne možemo udovoljiti – kaže Denis.
